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上海电机学院毕业生朱翔宇:获天使投资 要当"在线破烂王"

日期:2017-03-16 15:22:58编辑作者:申博官网

  

  朱翔宇在雨中配送。

  拥有一个“网上便利店”,业务横跨三地大学城,收获百万元天使投资……但朱翔宇却不要这笔好买卖,而要转型为“收破烂”的。

  记者第一次碰上他,是在上海电机学院2015届毕业典礼上。那时,这个市场营销专业毕业生正大玩“撕名牌”游戏,身上学位服都被汗湿了。

  采访完朱翔宇回收废品的创业故事,隔了几天他专门来电,表达不要过早报道的愿望,以防这种模式被“拷贝不走样”。因为暑假里,朱翔宇正在实施“破烂王计划”。

  宿舍仓储日均出货三五百件

  朱翔宇似乎天生就是来大学创业的。父母在湖北老家经营着一座加油站。入大学次年,他便开始互联网创业,从婚恋交友网站到二手交易网站,都有所涉足。然而,“十万块投进去,简直就是打水漂。”朱翔宇说。

  以学生宿舍为代表的“宅经济”,给了朱翔宇和室友们一个创业良机。他们所在的临港大学城,校园内外采购日常生活用品并不方便。于是,他与两名同学与周边一家“夫妻老婆店”超市合作,建起一个“U8store校园在线购物平台”。

  最初的仓储库就是自家宿舍,最初的配送员就是同班同学。通过“地推”营销、扫楼普及、口耳相传,每个宿舍里只要有1人下单,就能带动其他3人。平台上常用小商品上百种,只要一接单,1小时内必送到。

  随着业务量扩大,朱翔宇宿舍开始“爆仓”,不得不租用民宅甚至毛坯房。雨天,他们依旧坚持按时送货上门。晚上宿舍熄灯后,他们还要核算账目。

  U8store每天可成交三五百件商品,每单15至25元,毛利率达20%到25%,经营范围覆盖到相邻的上海海洋大学与海事大学,此后业务又扩展到湖北工业大学,并逐步打开了武汉、长沙等地的大学城。

  百万投资半数用于收废物

  去年底,U8store获得了岩桥资本百万级别天使投资。然而,朱翔宇的危机意识开始大爆发。

  他们排摸了“网上便利店”的竞争业态,发现至少有4家网站与他们的消费群体重合。其中有的花了4年融得3000万元,有的只花了3个月就收获5000万元投资。数量级的资金差,让他们不得不“穷则思变”。

  朱翔宇读到一本畅销商业书《从0到1》,作者是号称“硅谷创投教父”的贝宝(Paypal)网上支付创始人。朱翔宇理解,创业不能是“从1到N”的红海思维,而应是“人无我有”的蓝海思维。书中不赞同“破坏式创新”,但却支持“网上垄断”。

  朱翔宇知道,仅凭现有的网上便利店模式,U8store做成数一数二的“寡头”机会不大,他又想起了一个特殊行当:废品回收。

  小时候,收集废品可以换到他喜欢的麦芽糖吃。读大一时,他在学院两栋宿舍楼里挨家挨户收过废旧用品。经过一个月试点,他卖“废物”收入达2000元,利润近100%,远远超过网上便利店,且风险极低。那么,还剩50多万元资金的U8store,为何不能朝这个方向独家转型呢?

  “U8回收”9月正式上线

  于是,临港三校又成了朱翔宇的试验田,学生宿舍阳台堆积的废物也成了他的资源宝库。“其实,世界上没有废品,所谓废品只是放错了地方的商品。”可乐瓶、可乐罐的回收价仅1毛钱,甚至1毛钱可以收几个,而它们被送进回收站就不是这个价了。他们经手的废品,比如毕业后留下的一床被褥,20元收来,45元卖给加工厂;又如暑假军训后的一套服装,10元收来,30元卖给农民工兄弟。

  当然,朱翔宇这个“破烂王”是“互联网+”的。他改变回收价格不透明的行规,在网上明码标价;同时,回收员统一服装、统一标秤,网上一键下单,随即上门收货,不缺斤短两。“在线破烂王”甚至可为客户配上免费的回收筒,取得用户信任,培养他们的良好习惯。

  9月,U8store将正式上线“U8回收”,优化APP后,同学们可随时随地随手处置废旧物资,变成傻瓜式操作。这个充满创业理想的小伙子说,刚学习了欧洲第三大可再生资源回收公司荷兰VGG的成功案例。这个年产值百亿欧元、服务200万家庭的百年老店,从垃圾回收起家,如今自己加工原材料、制成再生品,成了全国最大的红酒瓶供应商。

  眼下的“U8回收”还只是回收朱翔宇网店卖的那些快消品包装,今后他们计划将回收范围拓展至“3C”领域,即计算机、通信产品及消费类电子品,甚至可以转包厂商拆解零部件,在线开发一座“城市金矿”。

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